Google Ads廣告投放新手教學-關鍵字廣告投放快速上手7步驟

Google Ads廣告投放新手教學-關鍵字廣告投放快速上手7步驟

文章最後更新於 2022 年 11 月 04 日

Google Ads、Google Adwords、Google關鍵字廣告有什麼不同?

其實 Google Ads 與 Google Adwords 是一樣的產品,只是 Google 在 2018 年將Google Adwords 正式更改名稱為 Google Ads(新版)。而 Google 關鍵字廣告 是 Google Ads 的一種廣告類型

Google Ads 廣告相較 Facebook 廣告複雜,本文將手把手教學 Google Ads 廣告投放步驟、Google 廣告類型、關鍵字廣告投放策略、如何追蹤 Google Ads 廣告成效、數位廣告名詞等觀念,協助 Google Ads 廣告投放新手快速上手,將你的每一分行銷廣告預算花在刀口上!

 

延伸閱讀:

Facebook SEO 優化-經營臉書 FB 粉絲專頁必學 11 大技巧

 

Google Ads是什麼?

Google Ads是品牌投放廣告的一種平台,它整合5種類型的廣告功能,像是 Google關鍵字廣告、GDN聯播網廣告、影片廣告等。

Google Ads最早在2000年推出,當時僅能使用類似Google關鍵字廣告的形式投放廣告,如今你可以在手機APP、YouTube平台、Google搜尋結果看到各種類型的廣告。

 

Google Ads與Google Adwords有什麼不同?

Google Ads 與 Google Adwords 是一樣的產品,Google 在 2018 年 7 月將Google Adwords 正式更改名稱為 Google Ads(新版)。

其中,Google Ads 整合所有廣告功能,像是 Google 關鍵字廣告、GDN 聯播網廣告、YouTube 影片廣告等,都可以透過 Google Ads 完成所有廣告設定。

此外,Google Ads可以跨平台進行廣告投放,如: Google 搜尋引擎、YouTube、Google Map、Gmail、Google Play 等平台,協助品牌獲得更多產品曝光機會,接觸更多潛在消費者。

 

Google Ads有什麼廣告類型?

 

Google Ads的5大廣告類型

  1. Google 關鍵字廣告(搜尋廣告)
  2. GDN 聯播網廣告
  3. 購物廣告
  4. 影片廣告
  5. 應用程式 / 手機APP廣告

 

Google關鍵字廣告

Google 關鍵字廣告 就是一種文字廣告,又稱為 Google 搜尋廣告,它會出現在 Google 搜尋結果最上方 / 最下放、Google 合作夥伴的網站中。

通常潛在消費者有相關需求時,會透過 Google 搜尋引擎找產品關鍵字,例如: 如果你想購買手機,可能會輸入像是 iPhone 這類的關鍵字,搜尋結果最上方/最下方就會出現關鍵字廣告。

Google 關鍵字廣告 收費是點擊付費 Pay Per Click,只要有消費者點擊就會收費;而顯示的優先順序,會依照品牌出價金額顯示,通常出價越高,就越有機會顯示在搜尋結果上。

Google 關鍵字廣告(搜尋廣告)
Google 關鍵字廣告(搜尋廣告)

 

Google關鍵字廣告投放策略

若品牌 / 電商 / 自媒體 的預算有限時,可以選擇長尾關鍵字進行關鍵字廣告投放,通常長尾關鍵字的搜尋量較低,但是競爭程度也較低,有這類搜尋意圖的消費者也更為精準。

 

【案例】

會搜尋 iPhone 手機殼的消費者,一定會比只搜尋 iPhone 這個關鍵字的人少,但這些消費者可能更有購買手機殼的需求,產品銷售轉換率也有機會更高。

 

此外,新創品牌/中小企業可以避免與國際知名品牌競爭出價高的關鍵字,如:Nike、Amazon等大型品牌,就有較為充裕廣告預算,這時可以將廣告預算投入在較有機會爭取更多產品曝光的長尾關鍵字中,將每一分預算花在刀口上!

 

GDN聯播網廣告

GDN 聯播網廣告(Google Display Network),常會在 Google 與合作夥伴的網站中刊登廣告,這種多媒體廣告常會以 圖片、GIF、圖片+文字 等方式呈現。

當你在瀏覽各大社群平台、媒體網站時,常會看到尺寸不同的圖片廣告,而這些廣告中大部分屬於 GDN 聯播網廣告,這些多媒體廣告常會在 Gmail、YouTube、新聞媒體、論壇、社群網站出現,快速累積大量的品牌曝光。

GDN聯播網廣告
GDN聯播網廣告

 

購物廣告

購物廣告 會在 Google 搜尋結果下方顯示,通常會包含產品價格+產品圖片+品牌名稱等元素,例如:搜尋關鍵字手機殼,就會出現相關購物廣告。

Google購物廣告
Google購物廣告

影片廣告

影片廣告 會在YouTube平台、Google合作夥伴網站等位置出現,品牌 / 電商 / 自媒體 可以依照目標受眾興趣投放廣告,像是 對有購買手機需求的潛在消費者投放影片廣告。

此外,你也可以參考 Google 官方提供的 YouTube 影片廣告介紹

Google 官方-YouTube 影片廣告介紹

 

YouTube 廣告格式廣告刊登位置裝置規格尺寸
多媒體廣告廣告會顯示在影片右側 及 推薦影片上方。
使用較大型的螢幕時,有時多媒體廣告會出現在影片下方。
電腦300 x 250 或 300 x 60
重疊廣告顯示在影片底部 20% 的位置,類似廣告 Banner 呈現圖像 / 文字廣告電腦468 x 60 或 728 x 90
可略過廣告觀眾可以在 5 秒後選擇是否掠過廣告,通常會在影片開始前/影片中間插入廣告。
有時略過影片後,YouTube 會再播放可略過廣告 / 串場廣告
電腦、手機、行動裝置、遊戲主機、電視通常會播放 1920 x 1080 大小的影片
影片大小會依照廣告主設定的影片大小而定
不可略過廣告觀眾必須看不可略過廣告才可以開始看影片
通常也會在影片開始前 / 影片中間插入廣告
不可略過廣告的影片長度為 15 秒 / 20 秒,依照全球各地標準而定
電腦、手機、行動裝置通常會播放 1920 x 1080 大小的影片
影片大小會依照廣告主設定的影片大小而定
串場廣告同樣是不可略過的廣告,但影片長度最長為 6 秒,觀眾必須看完串場廣告才可以開始看影片
有時 YouTube 會再播放可略過廣告 / 串場廣告
電腦、手機、行動裝置通常會播放1920 x 1080 大小的影片
影片大小會依照廣告主設定的影片大小而定

 

此外,除了上述常見的 YouTube 影片廣告外,你也可以投放行動裝置的串流外廣告、YouTube 首頁刊頭廣告等。

因為這 2 種廣告較少使用,像是 YouTube 首頁刊頭廣告 需要向 Google 官方預訂才能進行投放,想了解更多詳情請點擊 Google 業務代表進行預訂

 

應用程式/手機APP廣告

應用程式、手機 APP 廣告會顯示在 手機 / 平板電腦的APP 中,只要消費者點擊就會導流到應用程式 / APP 下載頁面;有時也會導流到網站頁面。

Google應用程式 / 手機 APP 廣告
Google應用程式 / 手機 APP 廣告

 

Google Ads廣告投放如何運作

每一次的廣告曝光就像是一場拍賣會,你出價越高就越有機會獲得廣告曝光,Google Ads 演算法會追蹤你的廣告投放成效,如果你的廣告投放的效果越好,就有機會以更低的價格,爭取到廣告曝光機會。

因為,對於 Google 官方來說,他們更希望消費者能看到品質好的廣告,所以廣告品質分數相當重要,它是我們優化 Google Ads 廣告投放成效的關鍵,幫助你從眾多競爭者中脫穎而出!

你可以透過 A / B測試逐一找出哪些廣告文案、廣告圖片、廣告素材可以創造更多產品曝光、銷售機會。

 

Google Ads廣告結構

品牌 / 電商 / 自媒體在進行廣告投放前,必須確認本次廣告的行銷目標,常見的行銷目標有增加品牌曝光、提升產品銷售量、提高 APP 軟體下載量、提高網站流量等等……。

設定行銷目標後,我們需要先了解 Google Ads 廣告結構。

Google Ads 帳號分為 3 個層級-廣告活動 Campaign、廣告組合 Ad Group、廣告 Ad,每個階層需要設定的項目不同,以下我們將逐一介紹:

 

  1. 廣告活動 Campaign-你可以在廣告活動中設定行銷目標,像是提升品牌知名度、增加產品銷售轉換率等,並且設定 廣告預算 / 顯示地區 / 語言等
  2. 廣告組合 Ad Group-你可以根據廣告受眾的興趣、關鍵字等特徵,將廣告活動區分為不同的廣告組合
  3. 廣告 Ad-你可以針對每一則廣告,設計不同的廣告素材、文案、登陸頁 Landing Page等

 

Google Ads 廣告結構(資料來源: Creative Website Marketing)
Google Ads 廣告結構(資料來源: Creative Website Marketing)

 

在開始投放 Google Ads 廣告前,你可以在網站中埋入廣告追蹤程式碼,因為如果沒有使用廣告追蹤程式碼,就無法完整分析 Google 廣告投放成效。

網站沒有使用廣告追蹤程式碼,你只能看到廣告的曝光次數、點擊量、點擊率 CTR、成本等數據,無法追蹤有哪些消費者點擊廣告後,會將產品加入購物車?有多少人購買你的產品?

因此,在網站中埋入廣告追蹤程式碼,才可以完整分析 Google Ads 廣告投放成效。

 

延伸閱讀:

A/B測試是什麼? 品牌使用A/B測試的技巧 (建構中)

 

Google Ads 廣告投放教學

step 1

建立 Google Ads 帳號

進到Google Ads頁面,點擊創建您的廣告

建立 Google Ads 帳號
建立 Google Ads 帳號

輸入你的品牌 / 公司名稱

如果需要更多 Google Ads 廣告操作權限,點擊切換至專家模式

輸入你的品牌 / 公司名稱
輸入你的品牌 / 公司名稱

切換至專家模式後,點擊直接建立帳戶

切換至專家模式後,點擊直接建立帳戶
切換至專家模式後,點擊直接建立帳戶

輸入帳單國家 / 地區、時區、幣別等資訊,完成 Google Ads 帳號建立

輸入帳單國家 / 地區、時區、幣別等資訊
輸入帳單國家 / 地區、時區、幣別等資訊

step 2

新增廣告活動

新增廣告活動
新增廣告活動

step 3

選擇你要投放的廣告活動目標

你可以根據行銷目標、產業類別、產品銷售狀況,選擇需要投放的廣告類型。

例如:新建立的品牌網站,需要提升網站流量,就可以選擇網站流量;想提升產品銷量,就可以選擇銷售。

選擇你要投放的廣告類型
選擇你要投放的廣告類型

Google Ads 廣告新手可以選擇 Google 關鍵字廣告(搜尋廣告)

點擊上圖中的網站流量 → 選擇搜尋
點擊上圖中的網站流量 → 選擇搜尋

設定廣告活動名稱

通常廣告活動命名時,會填入產品名稱、廣告投放目標、廣告類型、廣告預算、廣告投放日期等,方便後續分析每則 Google Ads 廣告投放成效。

例如:手機-產品銷售-關鍵字廣告- $600 / 天-20220901

設定廣告活動名稱
設定廣告活動名稱

step 4

關鍵字廣告活動設定

廣告活動設定項目:

  1. 出價:你可以根據行銷目標,決定出價方式。如果想提升產品銷售,可以選擇轉換;Google Ads 新手可以選擇點擊
Google Ads 出價方式設定
Google Ads 出價方式設定

每次點擊成本如果設定太低,容易造成廣告曝光機會低的情況,因此你可以透過 Google Ads 提供的關鍵字規劃工具,了解其他競爭者的關鍵字出價金額,調整你的每次點擊成本。

進入 Google Ads 後台 → 工具與設定 → 關鍵字規劃工具,輸入關鍵字後就可以開始查詢關鍵字每次點擊成本差異。

Google Ads 關鍵字規劃工具
Google Ads 關鍵字規劃工具
  1. 地區:你可以設定 Google 廣告投放地區,像是:台灣、台北、台中、高雄等;如果你是實體店面,可以排除不在店面銷售範圍的消費者,節省廣告投放成本。
  2. 語言:你可以依照所在地區使用當地的語言,台灣地區可以選擇繁體中文。
  3. 設定廣告開始與結束日期:你可以設定廣告需要投放多久時間,如果沒有設定結束日期,廣告會持續投放。
  4. 目標對象:你可以設定目標受眾 TA 的興趣,如:銷售手機殼,可以設定消費性電子產品的目標對象。
  5. 預算:輸入廣告投放預算,Google Ads 官方建議每日預算設定在 $300 ~ $1,500 元台幣左右。
  6. 廣告額外資訊:你可以在這個部分補充更多訊息,像是買一送一、連假期間免運費、來電資訊等,使潛在消費者更有興趣點擊你的廣告。
Google Ads 地區設定
Google Ads 地區設定

 

step 5

關鍵字廣告組合設定(廣告群組)

完成廣告活動設定後,你可以將想投放的關鍵字,分別放到不同的廣告組合中,例如:手機殼相關產品,可能會使用手機殼、手機型號等關鍵字。

這兩種關鍵字的廣告文案略有不同,手機殼的廣告文案可能會主打防摔功能;手機型號的廣告文案可能會依據手機品牌形象、最新時事,撰寫不同的廣告文案。

根據各種關鍵字,分成不同的廣告組合,可以有效提升廣告點擊率,提高你的產品銷售業績!

iPhone 手機 Google Ads 廣告
iPhone 手機 Google Ads 廣告

關鍵字比對 4 種類型:

 

1. 廣泛比對 Broad Match

廣泛比對就是只要跟關鍵字相關就會顯示,以關鍵字籃球鞋為例,消費者只要在 Google 搜尋欄輸入以下關鍵字,都會顯示你的廣告:

  • 籃球鞋
  • 運動鞋
  • 籃球鞋型錄
  • 戶外球鞋

這表示使用廣泛比對的廣告,容易創造曝光機會,適合新品上市、新創品牌打品牌知名度,但廣告成本也最高,容易造成消費者錯誤點擊、轉換率低等情況。

若是廣告投放預算有限情況,使用廣泛比對會造成廣告點擊率低,影響廣告品質分數,造成每次點擊成本提高,因此通常會刪除轉換成本高、轉換率低的廣告,將預算投入在成效更好的關鍵字上。

 

2. 詞組比對 Phrase Match

詞組比對會顯示更具體相關的關鍵字,以關鍵字籃球鞋為例,消費者在 Google 搜尋欄輸入以下關鍵字,才會顯示你的廣告:

  • 籃球專用鞋
  • 特價籃球鞋
  • 喬丹籃球鞋
  • 舒適籃球運動鞋

輸入以下關鍵字,則不會顯示你的廣告:

  • 籃球和訓練鞋
  • 能穿慢跑鞋打籃球嗎

詞組比對的觸擊率<廣泛比對的觸擊率,但是目標受眾 TA 也更為精準,因此廣告點擊率更高,更容易控制廣告預算

 

3. 完全比對 Exact Match

完全比對只會顯示最相關的關鍵字,以關鍵字籃球鞋為例,消費者在 Google 搜尋欄輸入以下關鍵字,才會顯示你的廣告:

  • 籃球鞋
  • 籃球鞋子

輸入以下關鍵字,則不會顯示你的廣告:

  • 男用鞋
  • 男童鞋

因此,使用完全比對在關鍵字前 / 後加上其他關鍵字,也不會顯示廣告,適合搜尋量高的關鍵字投放廣告,通常廣告點擊率、轉換率都不錯。

但是,若關鍵字搜尋量過低,廣告等於幾乎沒有曝光(尤其是搜尋量<100的關鍵字);通常關鍵字搜尋量少的產品,會透過廣泛比對、詞組比對爭取更多廣告曝光機會。

 

4. 排除比對

排除比對,就是排除你不需要投放廣告的關鍵字,例如:保養品品牌主要行銷目標是提高銷售轉換率,就不會希望廣告打到 DIY 製作保養品的受眾 TA,這時我們就會將 DIY 製作保養品、DIY 製作面膜、免費等關鍵字,設定排除比對,降低你的廣告成本。

其中,免費類型的關鍵字仍需要依據產業、熱銷旺季等情況,決定是否需要排除這類的關鍵字,像是:雙 11 購物節,就可以暫時不排除免費、便宜等關鍵字,提升品牌在電商旺季的曝光、銷售機會。

如果不確定要排除哪些關鍵字,你可以透過 Google Ads 廣告後台,分析什麼關鍵字點擊高,但是轉換率低、與產品無關,再排除這些關鍵字,減少無效的廣告點擊,將廣告預算花在刀口上!

 

關鍵字比對類型關鍵字顯示標準關鍵字範例會顯示的關鍵字不會顯示的關鍵字
廣泛比對只要跟關鍵字相關就會顯示籃球鞋籃球鞋
運動鞋
籃球鞋型錄
戶外球鞋
上衣
衣服
詞組比對顯示更具體相關的關鍵字籃球鞋籃球專用鞋
特價籃球鞋
喬丹籃球鞋
舒適籃球
運動鞋
籃球和訓練鞋
能穿慢跑鞋打籃球嗎
完全比對只會顯示最相關的關鍵字籃球鞋籃球鞋
籃球鞋子
男用鞋
男童鞋
排除比對排除關鍵字拖鞋休閒拖鞋
拖鞋

 

想了解更多關鍵字比對,可以參考 Google Ads 官方說明

關鍵字比對類型(資料來源:Google Ads)
關鍵字比對類型(資料來源:Google Ads)
Google 關鍵字廣告組合設定
Google 關鍵字廣告組合設定

step 6

針對不同廣告組合撰寫廣告文案

上一步我們已經將關鍵字分成不同的廣告組合,接著你需要開始撰寫廣告文案,如:廣告標題、產品特色介紹等;並填入廣告的登陸頁 Landing Page 網址。

Google Ads 預設畫面會有 3 則廣告標題、2則說明(廣告描述)。Google 演算法會隨機組合你的廣告標題、說明,因此在撰寫廣告文案時,可以先測試不同排列組合,從消費者角度觀察閱讀順暢性,打造獨具品牌風格的廣告文案。

針對不同廣告組合撰寫廣告文案
針對不同廣告組合撰寫廣告文案

此外,我們可以在 Google 搜尋要投放廣告的關鍵字,追蹤競爭者都怎麼撰寫廣告文案?廣告文案都使用什麼關鍵字?從中洞察出目標受眾 TA 的需求,撰寫深入人心的文案。

如果你想了解更多文案撰寫、SEO 文案等技巧,歡迎點擊下方文章連結。

 

延伸閱讀:

SEO 文案撰寫 15 大技巧-如何讓你的網站進 Google 搜尋排名首頁?

文案要怎麼深入人心?行銷文案撰寫5大技巧-不靠靈感讓顧客吸睛買單!

 

step 7

發布 Google 關鍵字廣告

在完成 Google 關鍵字廣告設定並點擊發布後,需要經過 Google 官方審核,審查時間大約為 1 個工作左右,廣告通過審核,就會開始在 Google 上發布你的廣告。

 

追蹤Google Ads廣告品質分數-分析關鍵字廣告成效

在你投放 Google 關鍵字廣告之後,還需要持續追蹤 Google Ads 的廣告成效,我們可以透過品質分數評估廣告投放成效,Google 會依據廣告表現給 1~10 分的評價。

Google Ads 品質分數會影響廣告投放的成本,如果品質分數越低,就需要付出更多廣告成本,才能獲得廣告曝光;但是如果你的品質分數越高,代表廣告表現越好,你的每次點擊成本也會更便宜,獲得更多的廣告曝光機會!

 

影響 Google Ads 廣告品質分數的3大原因

1. 廣告相關性

廣告相關性可分成許多面向,像是:廣告標題、產品圖片、廣告文案等元素,如果消費者搜尋的關鍵字與廣告內容相關性越高,Google Ads 品質分數自然就越高。

例如:如果廣告關鍵字主打「限量籃球鞋」,但是消費者進入產品頁面後找不到限量籃球鞋,馬上就離開網站,也沒有加入購物車、購買任何產品。這代表這則廣告的相關性低,因此品質分數自然跟著降低。

2. 廣告點擊率

廣告的點擊率是影響 Google Ads 品質分數的關鍵。

此外,Google 也會比較你的競爭者的廣告點擊率、廣告出價,因此廣告點擊率越高,Google Ads 品質分數也會提升。

3. 登陸頁 Landing Page 使用者體驗

登陸頁 Landing Page 使用者體驗會影響產品銷售的轉換率,如同上述的例子,如果消費者因為限量籃球鞋,點擊廣告進入你的登陸頁後,找不到限量籃球鞋,馬上離開網站,則登陸頁使用者體驗差,就會造成 Google Ads 品質分數降低。

此外,登陸頁排版、購物流程、品牌印象、網頁配色、CTA 行動呼籲按鈕等因素,都會影響產品銷售量。

因此,我們必須持續追蹤廣告投放的每個環節(行銷漏斗),從關鍵字選擇、廣告文案、產品圖片設計、網站購物流程、網頁排版等,逐步優化你的銷售轉換率。

 

Google Ads 廣告評級影響關鍵字廣告排名

Google Ads 廣告品質會影響每次點擊成本、廣告曝光機會;廣告評級則會影響關鍵字廣告的曝光排名。只要獲得的廣告評級越高,你的廣告排名就越高。

 

Google Ads 廣告評級公式

廣告評級 = 每次點擊出價金額 x 廣告品質分數

 

【案例】

A 品牌每次點擊出價金額為 5 元;B 品牌每次點擊出價金額為 10 元。

但是,因為 A 品牌的廣告品質分數為 10 分;B 品牌廣告品質分數為 3 分,所以 A 品牌用更低的出價金額,獲得更高的廣告排名、曝光機會,同時節省 50% 的廣告成本!

廣告主出價金額
(每次點擊)
品質分數廣告評級廣告排名
A 品牌5101001
B 品牌103702

 

若 A 品牌、B 品牌的出價金額、廣告品質分數都相同,Google Ads 演算法就會比較兩者的廣告額外資訊完整程度,如:網站連結、連繫電話等,廣告評價公式就會變成:

 

廣告評級 = 每次點擊出價金額 × 廣告品質分數 + 廣告額外資訊

 

延伸閱讀:

SEM 是什麼?SEM vs SEO 有什麼差異?

 

如何分配Google Ads廣告預算?

當 Google Ads 廣告設定、關鍵字、廣告文案、廣告圖片都進行初步優化之後,就是分配廣告預算,只要廣告預算分配得當,就能使你的每分錢都花在刀口上!

要合理分配廣告預算前,我們必須先了解〈轉換率是什麼?〉,轉換率就是消費者點擊 CTA 行動呼籲按鈕進入網站後,最終成交的人數比例。

 

轉換率公式Conversion Rate

轉換率 = 轉換目標次數 ÷ 訪客人數 × 100%

其中,轉換目標可以是-完成購買人數、應用程式下載次數、活動報名人數、註冊會員人數等等……。

 

電商轉換率公式

電商轉換率 = 完成購買人數 ÷ 網站訪客人數 × 100%

其中,完成購買人數,就是轉換目標的一種。

 

【案例】

10 人購買產品 ÷ 1,000 瀏覽網站 × 100% = 1%

 

各產業平均轉換率〉都不同,平均轉換率大約落在 1% ~ 8% 左右。

了解轉換率基本概念後,你要如何估算要投入多少利潤作為 Google Ads 廣告費用?

例如:銷售手機保護殼的廠商,賣出一款手機殼的利潤為 1,000 元,估算投入廣告後的利潤為 800 元,這家手機殼的廣告佣金率為 20%。

算出支付給 Google 的廣告佣金率,就可以計算最高每次點擊出價,掌握你的每一筆廣告預算。

 

廣告佣金率 = 〔 ( 每次銷售利潤 – 投入廣告利潤 ) ÷ 每次銷售利潤 〕× 100%

 

【案例】

〔 ( 1000 – 800 ) ÷ 1000 〕× 100% = 20%

 

最高每次點擊出價 = 每次銷售利潤 × 廣告佣金率 × 轉換率

 

【案例】

1000 × 20% × 1% = 2 元

 

透過產品的利潤計算最高每次點擊出價,可以協助我們了解每個關鍵字應該投入多少預算是可以接受的情況

像是:手機殼廠商最多可以投入每次點擊的預算為2元,如果每天有30人點擊廣告,廣告成本就是 60 元 / 天。

若手機殼廠商想要投 10 天廣告,廣告成本就是 60元 × 10天 = 600元。你可以根據希望獲得訂單數量,決定每個月的廣告預算。

此外,你可以使用 Google Ads 關鍵字規劃工具,查詢關鍵字每次點擊成本實際上是多少?掌握你想投入的廣告預算,與市場關鍵字廣告價格有沒有差異。

假設:手機殼這個關鍵字實際上每次點擊成本為 1 元,低於我們稍早計算出的最高每次點擊出價 2 元,這時你就可以投入更多廣告預算,並依據市場關鍵字出價變化,調整每月的 Google Ads 廣告預算。

 

Google Ads 廣告成本比較

  • 關鍵字廣告、購物廣告的每次點擊成本較高
  • GDN 聯播網廣告、影片廣告的互動成本較低
  • 應用程式 / 手機APP廣告,以每次安裝成本計算,品牌需獨立分析這類型的廣告成本

 

延伸閱讀:

轉換率 Conversion Rate 是什麼?各產業平均轉換率是多少?提升轉換率10大技巧

 

Google Ads 關鍵字廣告術語

中文英文縮寫英文全名
曝光次數Impression
觸及人數Reach
每個人看到廣告的頻率Frequency
每次點擊成本CPCCost Per Click
點擊付費式廣告PPCPay Per Click
點擊率CTRClick-Through Rate
轉換率CVRConversion Rate
每千次曝光成本CPMCost Per 1000 Impression
每次完成行動成本CPACot Per Action
投資報酬率ROIReturn on Investment
廣告投資報酬率ROASReturn on Ad Spend

 

1. 曝光次數 Impression

廣告被看到的次數

2. 觸及人數 Reach

廣告被看到的人數

3. 廣告頻率 Frequency

每位消費者看到廣告的次數(避免廣告疲乏,通常會控制在 5~7 次以內)

4. 每次點擊成本 CPC

每次消費者點擊廣告,你需要支付的廣告費用

5. 點擊式付費廣告 PPC

每次消費者點擊廣告後,你就需要付費的一種廣告類型

6. 點擊率 CTR

消費者看到廣告後,點擊廣告的機率

點擊率 = (廣告點擊次數 ÷ 廣告曝光次數) × 100%

7. 廣告轉換率 CVR

消費者點擊廣告後,達成轉換目標的次數

轉換率 = (廣告轉換次數 ÷ 廣告點擊次數)× 100%

8. 每千次曝光成本 CPM

每 1,000 人看到廣告,你需要支付的廣告費用

9. 每次完成行動成本 Cot Per Action

每次消費者完成行動後,你需要支付的廣告費用,如:完成表格填寫、下載手機 APP、註冊網站會員。行動會依據品牌的行銷目標有所不同。

10. 投資報酬率 ROI

衡量廣告利潤的指標,ROI 越高,廣告利潤也越高。ROI > 0,表示廣告投放是營利狀態;若 ROI < 0,則說明廣告處於虧損狀態。

投資報酬率 =〔(廣告收入-廣告成本)÷ 廣告成本〕× 100%

11. 廣告投資報酬率 ROAS

衡量廣告成效的指標,ROAS 越高,廣告成效越好。

廣告投資報酬率 = (廣告收入 ÷ 廣告成本)× 100%

ROAS 會用來比較同類產品的廣告成效,通常我們不會使用 ROAS 比較不同產品的廣告成效,因為高價產品的 ROAS 會看起來較高;中低價產品的 ROAS 會看起來較低,因此必須客觀比較 同類產品的廣告成效。

 

延伸閱讀:

轉換率 Conversion Rate 是什麼?各產業平均轉換率是多少?提升轉換率10大技巧

 

透過Google Ads再行銷,提升老客戶回購機會!

根據市場研究 Lee Resource Inc. 統計:開發一位新客戶的成本,是保留一位老客戶成本的5倍!(美國商業雜誌-富比士 Forbes

因此,你可以透過 Google Ads 再行銷,增加老客戶回購機會,降低廣告投放成本。

網站常使用的再行銷,是透過 GA(Google Analytics)搜集消費者資訊,針對「加入購物車未結帳」、「曾經瀏覽過產品網頁」的消費者投放再行銷廣告,提升你的產品銷售業績。

 

結論

Google Ads 關鍵字廣告投放新手,可以透過本篇 Google Ads 教學,快速上手 Google Ads 廣告投放步驟,並了解 Google 廣告類型、關鍵字廣告投放策略等重點。

不論是 Google Ads、Facebook 廣告投放,都需要持續追蹤廣告的各項數據,如:點擊率 CTR、轉換率 CVR、廣告投資報酬率 ROAS,持續優化你的廣告文案、廣告圖片素材,將每一分廣告預算花在刀口上!

 

延伸閱讀:

Facebook SEO 優化-經營臉書 FB 粉絲專頁必學 11 大技巧

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